Van beslissing tot schaalbare markt in 90 dagen: onderzoek, native creatives, lancering en iteratie in een concreet dag-tot-dag plan.
Een nieuwe markt betreden doe je niet met een vertaalde campagne en een druk op de knop, maar met een plan van 90 dagen in vier fases: dag 0 tot 14 onderzoek en fundament, dag 15 tot 30 native creative productie, dag 31 tot 60 lanceren en itereren, en dag 61 tot 90 schalen wat bewezen is. Dit playbook is hoe wij marktentrees draaien, in inmiddels 18 landen, en het bestaat omdat de volgorde belangrijker is dan de snelheid.
Dag 0 tot 14: onderzoek en fundament
De eerste twee weken raak je geen advertentie aan. Je beantwoordt de vragen waar elke latere beslissing op leunt. Wie domineert jouw categorie in die markt en met welke boodschap? Waar valt jouw prijs in het lokale speelveld? Hoe praten lokale klanten over dit soort producten, letterlijk, in reviews en communities? En operationeel: wat kosten verzending en retour, welke levertijd is normaal, welke betaalmethoden verwacht men?
Parallel bouw je het fundament. De funnel wordt gelokaliseerd, van ad tot checkout, door iemand die de taal native beheerst. Betaalmethoden gaan aan, verzendbeleid en retourproces staan, en je hebt een plan voor klantenservice in de lokale taal. Niets hiervan is spannend werk, en precies daarom slaan merken het over. Tot de eerste klant afhaakt op een checkout die niet klopt.
Dag 15 tot 30: native creatives produceren
Nu wordt het onderzoek grondstof. Uit de klantentaal en het concurrentiebeeld destilleer je de angles waarmee je de markt ingaat, en die giet je in meerdere master concepten. Meerdere, want je weet nog niet welke angle deze markt pakt. De grootste fout in deze fase is één concept mooi maken in plaats van drie of vier concepten testbaar maken.
Native is hier het sleutelwoord. Creators uit de markt zelf, hooks geschreven in de taal van de markt in plaats van vertaald, en proof die daar geloofwaardig voelt. Wij produceren creatives in tot 10 talen tegelijk, en het verschil tussen vertaald en native zie je elke keer terug in de cijfers. Plan in deze fase ook meteen je tweede productieronde in, want de helft van wat je maakt gaat niet werken en dat is ingecalculeerd.
Dag 31 tot 60: lanceren en itereren
Je gaat live met een simpele structuur en meerdere concepten naast elkaar. De doelen van deze fase zijn anders dan je gewend bent, en dat is het punt waarop de meeste founders nerveus worden:
- Signaal opbouwen: het algoritme moet leren wie in deze markt jouw koper is, en dat kost spend en tijd.
- Angles valideren: welke concepten en hooks pakken hier, en welke aannames uit je onderzoek kloppen niet?
- Het offer scherpstellen: eerste data over drempels, bundels en framing gebruiken om bij te sturen.
Beoordeel deze weken op leersnelheid, niet op ROAS. De vraag is niet of je al op thuisniveau draait, maar of je elke week een aanname kunt bevestigen of schrappen. Kill verliezers snel, maar geef concepten genoeg spend om echt iets te bewijzen. En voed elke learning direct terug de productie in: nieuwe hooks op winnende concepten, nieuwe iteraties op wat bijna werkt.
De eerste 60 dagen koop je geen omzet, je koopt zekerheid over waar de omzet vandaan gaat komen.
Dag 61 tot 90: schalen wat bewezen is
Na twee maanden heb je gevalideerde angles, een offer dat past bij de markt en een account met signaal. Nu pas ga je schalen, en alleen op bewijs. Winnende concepten krijgen meer budget en een stroom iteraties: nieuwe hooks, nieuwe creators, nieuwe formats op hetzelfde bewezen concept. Verliezers zijn al gestopt en hun budget is verplaatst. Wat je niet doet: meer geld zetten op concepten waarvan je hoopt dat ze alsnog gaan lopen.
In deze fase begint de nieuwe markt ook terug te geven. Lokale reviews en UGC van eerste klanten worden proof in je ads, en learnings uit deze markt blijken vaak bruikbaar in je thuismarkt en volgende markten. Hoe hard dit kan gaan als de fundamenten kloppen, bewijst Buvanha: van 50K naar 470K maandomzet in drie maanden, over zes markten heen, zonder teamuitbreiding. Dat is geen belofte, wel een bewijs dat het systeem het zware werk doet als je de volgorde respecteert.
Wat dit playbook niet is
Geen garantie en geen kalender die je blind volgt. Sommige markten hebben op dag 45 al bewijs, andere vragen een extra productieronde en meer geduld. Het punt van de 90 dagen is de volgorde: eerst fundament, dan native creatives, dan leren, dan pas schalen. Merken die stap één en drie overslaan en meteen budget op een vertaalde campagne zetten, concluderen na een maand dat de markt niet werkt, terwijl ze de markt nooit echt getest hebben.
Conclusie
Een marktentree is een systeem, geen gok: twee weken fundament, twee weken native productie, een maand leren en een maand schalen op bewijs. Wie de volgorde respecteert, weet na 90 dagen of de markt draagt en waarom. Ga je een nieuwe markt in en wil je dit playbook naast jouw plan leggen? Plan een call, dan kijken we graag met je mee.